자사몰 구매전환율 개설 초기 대비 400% 상승…겨울 콘텐츠 확대
여성복 브랜드 올리비아로렌이 배우와 패션 인플루언서를 활용한 온라인 마케팅에 힘입어 매출 성장세를 보였다. 사회관계망서비스(SNS) 숏폼 영상과 유튜브 콘텐츠를 통해 젊은 고객층과의 접점을 넓힌 것이 온라인 판매 실적 개선으로 이어졌다.
패션·라이프스타일 기업 OVLR(오뷔엘알)은 올리비아로렌의 올해 10월 온라인 매출이 전년 동기 대비 160% 증가했다고 9일 밝혔다. 인플루언서 릴스 영상이 공개된 주간에는 온라인 전용 상품인 '온라인 익스클루시브 라인' 매출이 전주보다 100% 이상 늘었다.
올해 4월 문을 연 OVLR 자사몰의 구매전환율도 개설 초기와 비교해 400% 상승했다.
올리비아로렌은 올해 배우 기은세와 이미숙, 유이 등을 비롯해 지구, 단희, 영스킬, 이난정 등 패션 인플루언서와 협업을 확대해 왔다. 배우들의 일상 착장과 인플루언서별 스타일링을 소개하는 콘텐츠를 통해 다양한 연령대의 소비자를 공략했다.
특히 가을·겨울(FW) 시즌에는 짧은 영상 중심의 마케팅을 강화했다. 10월에는 인플루언서들이 온라인 전용 신제품을 직접 코디한 릴스를 잇달아 공개했다. 빨강과 파랑, 민트 등 다양한 색상의 니트와 카디건, 가죽 재킷 등을 활용한 일상복 스타일링을 선보였다.
겨울철을 앞두고는 모델 겸 유튜버 천수경과 함께 패딩 화보를 제작했다. 빨간색 패딩과 아이보리색 숏패딩을 활용한 스타일링을 소개했으며, 인플루언서 이난정과 협업한 겨울 외투 콘텐츠도 공개했다.
유튜브를 통한 제품 노출도 확대하고 있다. 최근 한 여배우의 브이로그에는 올리비아로렌 매장을 방문해 겨울 신제품을 착용하는 모습이 담겼다. 영상에서는 목을 감싸는 퍼널넥 디자인의 울 롱코트와 볼륨감 있는 하이넥 숏점퍼 등 '컨템포러리 라인' 제품을 소개했다.
올리비아로렌은 해당 영상에 등장한 주요 제품을 대상으로 자사몰 할인 행사도 진행하고 있다. 인플루언서 콘텐츠에 소개된 온라인 전용 상품과 겨울 패딩 등은 OVLR 자사몰에서 판매하며, 겨울 컬렉션 신제품은 전국 오프라인 매장에서도 구매할 수 있다.
OVLR 올리비아로렌 관계자는 “올가을 다양한 셀럽과의 협업과 SNS 숏폼 콘텐츠를 통해 올리비아로렌을 새롭게 접하는 2030 고객층이 늘어나며 온라인 채널에서도 긍정적인 성과를 거두고 있다”며, “이번 겨울에도 인플루언서 화보부터 셀럽의 일상 속 스타일링까지 다채로운 콘텐츠로 소비자 접점을 넓히고, 차별화된 소재와 실루엣을 갖춘 완성도 높은 제품을 지속 선보여 고객들에게 높은 만족감을 선사하겠다”고 전했다.
