파인메딕스·태웅메디칼·메쥬, 협력으로 사업 영역 확대
외부 역량 활용해 사업 부담 줄이고 시장 경쟁력 강화국내 의료기기 기업들이 자체 기술로 제품을 개발하고 판매하던 방식에서 벗어나 외부 기업과 협력을 통해 사업 영역을 확대한다. 기술개발부터 생산, 인허가, 유통, 의료진 교육까지 모든 과정을 독자적으로 수행하기보다 각 분야에 강점을 가진 기업과 역할을 나누는 전략이다.
12일 의료기기 업계에 따르면 파인메딕스와 태웅메디칼, 메쥬 등이 공동개발과 생산, 병원 도입, 의료진 교육 등 다양한 분야에서 협력을 확대하고 있다. 의료기기는 제품 개발 이후에도 인허가와 생산시설 확보, 병원 공급, 해외 유통망 구축 등 여러 단계를 거쳐야 하는 만큼 외부 기업의 역량을 활용하는 전략이 주목받는다.
파인메딕스는 글로벌 내시경 장비 기업 소노스케이프와 협력해 사업 영역을 넓히고 있다. 기존에는 클리어컷 나이프(절개도)와 클리어팁(조직 생검용 주사침) 등 시술기구를 중심으로 사업을 했지만 소노스케이프의 내시경 장비를 결합해 장비와 시술기구를 함께 공급하는 종합 솔루션 기업으로의 전환을 추진한다.
최근에는 대구경북첨단의료산업진흥재단(케이메디허브), 소노스케이프와 의료진 교육 협력을 위한 업무협약을 체결했다. 3개 기관은 해외 의료진을 대상으로 내시경 시술 교육 프로그램을 공동 기획·운영할 계획이다. 파인메딕스는 내시경 시술기구와 국내 의료진 네트워크를, 소노스케이프는 장비와 해외 네트워크를, 케이메디허브는 교육 인프라를 제공하는 방식이다.
의료기기 개발 단계부터 역할을 나누는 사례도 있다. 태웅메디칼은 의료기기 스타트업 티큐어와 소화기 치료용 벌룬 카테터 공동개발 및 사업화를 한다. 티큐어가 보유한 벌룬 카테터 설계·제조 기술에 태웅메디칼의 소화기 치료기기 제품화와 생산, 글로벌 사업화 역량을 결합하는 구조다. 두 회사의 협력은 기술력을 보유한 스타트업이 생산시설과 해외 판매망을 처음부터 구축하는 대신 기존 의료기기 기업의 인프라를 활용할 수 있다는 점이 특징이다.
메쥬는 병원 도입과 운영까지 협력 범위를 넓혔다. 동아ST, 피플앤드테크놀러지와 함께 웨어러블 심전도 모니터링 기기 ‘하이카디’ 사업하고 있다. 메쥬의 기술에 동아ST의 영업·마케팅, 피플앤드테크놀러지의 병원 데이터 연동·운영 플랫폼을 결합했다. 메쥬는 모니터링 솔루션과 기술을 제공하고 피플앤드테크놀러지는 설치·운영을 지원한다. 동아ST는 사업 추진과 협력체계를 구축한다. 이는 단순한 기기 공급을 넘어 병원에서 제품을 지속해서 활용할 수 있는 환경까지 구축하는 방식이다.
업계에서는 이 같은 파트너십이 앞으로 더욱 확대될 것으로 본다. 의료기기는 기술개발 이후에도 인허가와 생산, 병원 도입, 의료진 교육, 사후 피드백, 해외 유통까지 여러 단계가 필요한데, 단일 기업이 모든 역량을 내부에서 확보하려면 시간과 비용 부담이 커서다.
특히 기업별로 부족한 역량을 외부에서 확보하면 초기 투자 부담을 줄이고 사업화 속도를 높일 수 있다는 기대가 나온다.
한 의료기기 업계 관계자는 “과거 의료기기 기업의 경쟁이 ‘누가 더 좋은 제품을 만드느냐’에 초점을 맞췄다면 앞으로는 기술‧장비‧임상‧교육‧유통을 하나의 생태계로 얼마나 빠르게 묶어낼 수 있는지가 경쟁력을 가르는 요소가 될 것”이라고 전망했다.
