[ERS 2026] 유럽 26개국서 옴리클로 판매中..스페인 점유율 90% 이상, 이탈리아도 사업목표 초과 성과..적응증별 학술·마케팅 활동 강화
셀트리온(Celltrion)은 지난 5일부터 9일까지(현지시간) 스페인 바르셀로나에서 열린 유럽호흡기학회(European Respiratory Society Congress, ERS 2026)에 참가했다고 10일 밝혔다.
회사는 오말리주맙 바이오시밀러인 ‘옴리클로(Omlyclo)’의 초기 성과를 유럽 주요국으로 확대하기 위해 참가했다고 설명했다. 옴리클로는 유럽 26개국에서 판매되며 빠른 시장 침투 성과를 나타내고 있고, 스페인에서 올해 7월 기준 시장점유율이 90%를 넘어선 것으로 추산되며 이탈리아에서도 당초 사업목표를 웃도는 판매성과를 기록한 바 있다.
ERS 2026은 매년 전세계 약 2만명의 호흡기분야 의료진과 연구자들이 참석해 최신 연구성과와 치료전략을 공유하는 유럽 최대규모의 호흡기 학술대회다.
옴리클로는 만성자발성두드러기(CSU) 및 알레르기성 천식 치료에 사용되는 ‘졸레어(Xolair, 성분명: 오말리주맙)’ 바이오시밀러다. 셀트리온은 지난해 말 옴리클로를 유럽에 출시한 데 이어 지난달 300mg 제형을 추가로 츨시하며 시장확대에 속도를 내고 있다.
셀트리온은 스페인과 이탈리아 등 주요 시장에서 확인된 초기 성과를 바탕으로 국가별 입찰참여를 확대하고 의료기관 및 의료진과의 접점을 강화할 계획이다. 이를 통해 시장별 특성에 맞는 영업·마케팅 전략을 전개하고 옴리클로의 성과를 유럽 전역으로 확산할 방침이다.
셀트리온은 이번 학회에서 독립부스를 운영하고 ‘Similar, but Different’를 핵심 콘셉트로 옴리클로의 제품 경쟁력을 소개했다. 특히 오리지널 의약품과 동등한 유효성 및 안전성이라는 바이오시밀러 본연의 가치와 함께 실제 의료현장의 사용 편의성을 높인 제품 특성을 집중적으로 알렸다.
옴리클로는 75mg, 150mg, 300mg 등 다양한 용량으로 구성됐으며, 프리필드시린지(PFS)와 오토인젝터(AI) 등 복수의 디바이스를 제공해 환자상태와 투여환경에 따른 선택 폭을 넓혔다. 이와 함께 회사는 주요 경쟁력으로 보관 안정성과 편의성, 라텍스를 사용하지 않은 제품 구성, 안정적인 공급역량 등도 제시했다.
또한 학회 둘째날인 6일에는 오말리주맙 치료의 임상적 의의와 실제 의료현장에서의 활용 가능성을 주제로 열린 ‘Expert Insights’ 행사에서 ▲알레르기성 천식 환자에서 면역글로불린 E(IgE) 타깃 치료제인 오말리주맙의 임상적 유용성과 장기 안전성 경험 ▲바이오시밀러 도입을 통한 환자 치료 접근성 확대와 의료 재정 부담 완화 가능성 ▲옴리클로의 제품 특성이 의료 현장에 제공할 수 있는 편익 ▲호흡기 질환 치료에서 바이오시밀러의 역할과 향후 변화 등에 대한 최신 의견을 공유했다. 행사에는 롤랜드 불(Roland Buhl) 독일 마인츠대(Mainz University) 호흡기내과 교수가 연자로 참여했다.
추가로 소아와 임신부 환자 등 다양한 환자군에서 축적된 오말리주맙의 임상경험도 함께 소개됐다. 특히 학회가 개최된 9월은 계절적으로 소아 천식이 증가하는 시기라는 점에서 오말리주맙을 비롯한 IgE 치료제의 역할에 의료진의 관심이 이어졌다고 회사는 설명했다.
셀트리온은 이번 ERS 2026에서 확인한 의료진의 관심을 실제 처방과 판매 확대로 연결하기 위해 국가별 시장환경에 맞춘 학술·영업·마케팅 활동을 강화할 계획이다.
셀트리온 관계자는 “옴리클로는 유럽 26개국으로 판매 기반을 넓힌 가운데 스페인과 이탈리아 등 주요 시장에서 의미있는 초기 성과를 확인하고 있다”며 “다양한 용량과 디바이스, 안정적인 공급 역량을 기반으로 국가별 입찰과 의료진 대상 학술활동을 강화해 성과가 확인된 시장 확대 모델을 유럽 전역으로 확산해 나가겠다”고 말했다.
한편, 셀트리온은 오는 12월 독일 베를린에서 열리는 글로벌 두드러기 전문 학술대회(Global Urticaria Forum 2026)에도 참가할 예정이다. 회사는 알레르기성 천식에 이어 CSU 분야에서도 옴리클로의 학술적 가치와 제품 경쟁력을 알리며 시장내 입지를 강화할 계획이다.
