약국 9000곳 네트워크 확보…OTC·제네릭 사업 확장 본격화
셀트리온이 프랑스 헬스케어 기업 ‘지프레(Gifrer)’를 인수하며 유럽 내 약국 영업망을 강화하고 신규 사업을 확대한다.
셀트리온은 프랑스 현지 법인을 통해 지프레 지분 100%를 인수했다고 12일 밝혔다. 인수 금액은 공개하지 않았다. 양사는 이달 내 행정 절차와 업무 조정을 마무리할 계획이다.
셀트리온은 지프레를 독립 법인 형태로 운영하면서 기존 브랜드 인지도와 영업 경쟁력을 유지하는 방향으로 시너지를 극대화할 방침이다. 지프레 임직원 70여 명도 전원 고용 승계된다.
1912년 설립된 지프레는 프랑스 전역 9000개 이상 약국과 800여 개 병원 공급망을 확보한 현지 헬스케어 기업이다. 생리식염수, 치아미백제, 영유아 제품 등 140여 종의 OTC·약국 의약품(DM)·건강기능식품 제품군을 보유하고 있다.
이번 인수를 통해 셀트리온은 프랑스 정부의 ‘대체조제’ 확대 정책에 선제적으로 대응할 수 있는 맞춤형 약국 영업력을 확보하는 데 성공했다고 회사 측은 설명했다. 대체조제는 의사의 처방에 약사가 해당 원료물질에 대한 의약품을 자체적으로 선택·판매할 수 있는 제도를 말한다.
프랑스는 2022년 일부 품목을 대상으로 대체조제를 도입한 이후 적용 범위를 확대하고 있다. 셀트리온은 데노수맙 바이오시밀러 ‘스토보클로’, ‘오센벨트’의 약국 영업 과정에서 지프레 네트워크를 적극 활용한다는 전략이다. 기존 병원 중심 바이오시밀러 영업에서 약국 채널까지 영향력을 확대하는 셈이다.
인수로 인한 사업 포트폴리오 확장 효과도 기대된다. 셀트리온은 이번 인수로 바이오의약품 중심 구조에서 OTC·제네릭·건기식 등 소비자 접점 제품군까지 사업 영역을 넓히게 됐다. 특히 지프레의 생리식염수 제품은 프랑스 시장 점유율 42%로 1위를 기록 중이며, 치아미백제 역시 28% 수준의 점유율을 확보하고 있다. 셀트리온은 향후 5년간 지프레 제품군을 통해 약 2500억원 규모의 추가 매출 확보가 가능할 것으로 기대하고 있다.
프랑스 외 다른 유럽 국가로의 제품 확장도 검토 중이다. 독일 등 주요 유럽 시장에서 운영 중인 직판 네트워크를 활용해 지프레 OTC 제품 판매를 확대한다는 구상이다.
지프레 영업망을 활용한 제3자 제네릭·OTC 판권 확보 전략도 추진한다. 현지 수요는 높지만 경쟁 강도가 낮은 품목을 중심으로 제품군을 확대해 수익성을 높인다는 계획이다. 셀트리온그룹 계열사의 제네릭·OTC·화장품·건기식 등 다양한 제품군을 프랑스에 판매하는 방안도 검토하고 있다.
셀트리온은 앞으로도 지프레와 같이 브랜드 인지도가 높고 경쟁력 있는 로컬 기업에 대한 인수합병(M&A)을 적극적으로 검토한단 방침이다.
회사 관계자는 “프랑스에서 대체조제 확대가 진행되는 상황에서 지프레 인수를 통해 약국 영업 경쟁력과 신규 사업 확장 영역 확대란 일거양득의 효과를 누리게 됐다”며 “국가별 의료 정책 변화에 맞춰 직판 경쟁력을 강화할 수 있는 현지 기업 M&A를 적극 추진할 것”이라고 말했다.
