셀트리온은 자사가 판매 중인 항암 제품들이 일본에서 처방 성과를 내고 있다고 16일 밝혔다.
의약품 시장조사기관 아이큐비아(IQVIA) 및 현지 데이터에 따르면 지난해 12월 기준 전이성 직결장암 및 유방암 치료제 ‘베그젤마’(성분명 베바시주맙)가 일본에서 58%의 점유율을 기록했다.
2019년 일본에 처음 출시된 유방암 및 위암 치료제 ‘허쥬마’(성분명 트라스투주맙)는 76%의 점유율을 기록하며 시장을 선점하고 있다. 2021년 2분기 처음으로 오리지널(허셉틴)의 점유율을 넘어서며 처방 1위 자리에 올라선 이후 약 4년 반 동안 이를 유지하고 있다.
셀트리온은 바이오시밀러에 우호적인 일본 항암 제도 특성을 활용해 판매 성과를 높여 왔다. 일본에서 항암제는 ‘일본식 포괄수가제’(DPC 제도)가 적용돼 암 치료에 쓰이는 비용 전체를 일본 정부에서 정하게 된다. 이때 의료기관에서는 책정된 의료비를 기준으로 약가가 낮은 의약품 사용 시 절감된 금액만큼 수익을 얻을 수 있다. 저렴한 의약품 사용으로 정부는 환급금을, 환자는 본인 부담금을 절감할 수 있어 통상 DPC 제도는 모두에게 이익이 되는 정책으로 평가된다.
셀트리온의 자가면역질환 치료제 역시 일본에서 성과를 높이고 있다. ‘램시마’(성분명 인플릭시맙)와 ‘유플라이마’(성분명 아달리무맙)는 일본에서 각각 43%, 17%의 점유율로 바이오시밀러 제품 가운데 가장 높은 처방량을 기록했다.
셀트리온은 지난해 8월 출시된 ‘스테키마’(성분명 우스테키누맙)로 제품 포트폴리오를 강화한 가운데 올해 2분기 ‘앱토즈마’(성분명 토실리주맙)를 선보인다. 일본 내 셀트리온 자가면역질환 제품군이 4종으로 확대되는 만큼 현지 영업·마케팅 경쟁력이 강화될 것으로 예상된다.
김호웅 셀트리온 글로벌판매사업부 부사장은 “아시아 핵심 제약 시장으로 꼽히는 일본에서 셀트리온 주요 제품들이 처방 선두권을 유지하며 의사 및 환자들로부터 높은 신뢰를 얻고 있다”며 “셀트리온 브랜드가 보유한 제품 경쟁력과 현지 시장 특성에 부합하는 맞춤형 판매 전략을 추진한 것이 좋은 성과로 이어진 만큼 앱토즈마를 필두로 출시를 계획 중인 고수익 후속 제품들 역시 조기 시장 선점에 성공할 수 있도록 최선을 다할 것”이라고 말했다.
