오픈 후 2주 간 뷰티 라인 매출 타 점포 대비 6배↑
컬리, 뷰티 PB 상표권 출원 신청⋯상반기 내 론칭
에이블리도 뷰티 PB 시장 진출 준비
국내외 시장에서 K뷰티 붐이 지속되면서 이커머스업계가 자체 브랜드(PB)를 앞세워 화장품 시장 확대에 나서고 있다. 플랫폼 입점 브랜드 판매 중심에서 벗어나 직접 기획한 뷰티 상품을 선보이며 수익 구조를 다변화하려는 전략이다. 화장품은 마진율이 높고 재구매가 반복되는 만큼 뷰티 PB를 신성장동력으로 삼아 지속 투자할 것으로 보인다.
11일 유통업계에 따르면 무신사가 현대백화점 목동점에 최근 선보인 ‘무신사 스탠다드 뷰티’ 단독 매장은 오픈 후 2주 동안 뷰티 라인 매출이 타 점포 평균 대비 6배 이상 높게 나타났다. 온라인 기반 플랫폼인 무신사가 뷰티 PB 라인을 앞세워 오프라인까지 사업 영역을 넓히며 가성비 화장품 시장 공략에 나선 것이다.
이 매장은 1만원 미만 제품을 중심으로 구성해 합리적인 가격대 화장품 수요를 겨냥했다. 현재 초저가 라인을 비롯해 협업 상품과 향수 등 무신사 뷰티 주요 상품 대부분을 판매하고 있으며, 고객 반응에 따라 매장 확대 여부도 검토할 계획이다. 화장품은 소비자가 직접 사용해 보고 구매하려는 성향이 강한 만큼 오프라인 체험 공간을 통해 구매 전환율을 높일 수 있다는 점도 장점으로 꼽힌다.
무신사는 앞서 2023년 첫 뷰티 브랜드 ‘오드타입’을 선보이며 PB 화장품 사업에 진출했다. 이후 메이크업 브랜드 ‘위찌’, ‘무신사 스탠다드 뷰티’ 등 PB 라인업을 구축하며 사업을 확대하고 있다. 지난해 9월부터는 화장품 제조자개발생산(ODM) 기업 코스맥스와 협력해 자체 뷰티 브랜드 육성과 차별화 제품 개발에도 속도를 내고 있다. 무신사의 브랜드 기획력에 코스맥스의 연구개발(R&D)과 제조 역량을 결합해 제품 경쟁력을 강화하겠다는 전략이다.
컬리 역시 뷰티 PB 론칭이 임박한 것으로 보인다. 특허정보검색서비스 키프리스(KIPRIS)에 따르면 컬리는 ‘로브린’, ‘루덱사’, ‘루리티’, ‘루리온’, ‘미로엘’, ‘듀에라’ 등 다수의 상표권을 출원을 신청하며 자체 뷰티 브랜드 출시를 준비하고 있다. 컬리는 이를 통해 올해 상반기 중 뷰티 PB를 정식으로 선보일 계획이다.
앞서 컬리는 지난해 하반기부터 관련 인력 확보에도 나섰다. 뷰티 상품기획자(MD), 플랫폼 전략기획 등 6개 직무에서 두 자릿수 규모의 채용을 진행하며 사업 확대 기반을 마련했다. 그동안 식품 중심으로 성장해 온 플랫폼 경쟁력을 뷰티 카테고리로 확장해 고객 접점을 넓히겠다는 구상이다.
패션 플랫폼 에이블리 역시 뷰티 PB 시장 진출을 준비하고 있다. 에이블리는 ‘바이블리(BYBLY)’, ‘트위킨(Tweakin)’, ‘트위킷(Tweakit)’ 등 뷰티 관련 상표권 출원을 신청한 상태다. 향후 PB 상품을 한데 모은 전용관도 신설할 계획이다. 패션 플랫폼을 중심으로 성장한 이커머스 업체들이 화장품 카테고리를 차세대 성장 사업으로 삼는 흐름이 뚜렷해지는 모습이다.
각 플랫폼들은 온·오프라인 뷰티 페스타 등 대형 할인 행사도 잇따라 개최하며 소비자 접점 확대에 힘쓰고 있다. 대규모 프로모션을 통해 신규 고객 유입을 늘리고 플랫폼 영향력을 강화하겠다는 전략이다.
이커머스업계가 이처럼 뷰티 PB에 주목하는 이유는 화장품의 높은 수익성과 안정적인 재구매 구조 때문이다. 소비자가 특정 제품에 만족할 경우 반복 구매로 이어질 가능성이 커, 플랫폼 입장에서는 수익성을 높일 수 있는 핵심 카테고리로 평가된다. 동시에 차별화한 자체 상품으로 락인(Lock-in) 효과도 노릴 수 있다.
유통업계 관계자는 “뷰티 상품은 마진율이 높은 데다 고객 충성도가 형성되면 재구매로 이어질 가능성이 크다”며 “플랫폼들이 PB를 통해 차별화된 상품을 확보하려는 경쟁이 더욱 치열해질 것”이라고 말했다.
