중동 의료제품 시장 ‘활짝’…K미용의료 시너지 기대감[세계로 뻗는 K-의료기기]

(그래픽=김소영 기자 sue@)

중동 시장 판로가 넓어지면서 보툴리눔 톡신과 필러 등 미용의료 제품을 보유한 국내 기업들의 현지 진출이 추진력을 얻을 것으로 기대된다. 사우디아라비아와 아랍에미리트(UAE) 등 주요 국가를 중심으로 K뷰티의 인기가 매출로 이어질지 주목된다.

22일 제약바이오 업계에 따르면 국내 주요 보툴리눔 톡신 및 필러 기업들이 중동 시장에서 영역을 확장하고 있다. 국내 식품의약품안전처와 현지 주요국 규제기관의 협업으로 기업들의 시장 개척에 유리한 환경이 조성되고 있어서다. 식약처는 최근 UAE의 의료제품 규제기관(EDE)의 의료제품 분야의 공식 참조기관으로 이름을 올렸다. UAE는 이란, 사우디아라비아에 이어서 중동 국가 중 세 번째로 식약처와 양해각서(MOU)를 체결한 국가로, 중동·북아프리카(MENA)와 걸프협력회의(GCC)의 규제·유통 허브 지역이다.

중동 시장에서 한국 의료제품의 인허가 장벽이 점차 낮아지면서 휴젤, 메디톡스, 대웅제약 등 주요 보툴리눔 톡신 3사의 활약이 주목된다. 이들 기업은 모두 현지서 주요 제품을 허가받아 진출한 상태다.

휴젤은 보툴리눔 톡신 ‘보툴렉스’를 앞세워 UAE와 쿠웨이트 등에서 입지를 강화하고 있다. 보툴렉스는 2023년 쿠웨이트 시장에 진입했으며, 지난해 1월 UAE에서 허가를 받아 같은해 5월 제품을 공식 출시했다. 현지 미용 분야 유통과 판매는 중동·북아프리카 지역에 유통망을 구축하고 있는 메디카 그룹(Medica Group)과 파트너십을 체결했다.

메디톡스는 계열사 뉴메코와 함께 히알루론산(HA) 필러 ‘뉴라미스’와 보툴리눔 톡신 ‘뉴럭스’로 중동 시장을 공략하고 있다. 지난해 말 중동 파트너사 아미코 그룹(AMICO GROUP)과 두 제품의 3년간 최소 구매 수량(MOQ)을 확정한 공급 계약을 체결했다. 계약에 따라 메디톡스는 기존 진출해 있는 사우디아라비아 외에도 UAE, 쿠웨이트, 이집트, 이라크, 카타르, 오만, 레바논, 바레인, 시리아를 포함한 중동 10개국에 제품을 판매하게 됐다. 계약 규모는 양사의 합의에 따라 공개되지 않았다.

메디톡스는 2023년부터 UAE 국영기업 테콤그룹과 바이오의약품 생산 공장 설립 관련 투자계약의향서를 체결하고 두바이에 보툴리눔 톡신 공장 설립을 추진하고 있다. 제품에 할랄 인증을 받아 현지 수요를 집중 공략한다는 전략이다.

대웅제약은 보툴리눔 톡신 ‘나보타’를 2020년 UAE를 시작으로 사우디아라비아, 카타르, 이집트, 쿠웨이트 등을 포함해 중동 지역 10개국에 진출시켰다. 현지 시장점유율을 높이기 위해 기존에 의료진을 초청하는 방식으로 진행해 왔던 나보타 마스터 클래스(NMC)를 지난해 12월 처음으로 사우디아라비아 제다에서 개최했다. 사우디아라비아, UAE, 카타르, 오만, 이라크, 바레인 등 6개국 의료진 200여 명이 참석해 나보타 시술 사례 공유와 토의를 진행한 바 있다.

중동 지역은 경제협력개발기구(OECD) 조사에서 30세 미만 인구의 비중이 절반 이상을 차지하는 것으로 확인된 젊은 지역이다. 비교적 보수적인 이슬람교가 우세해 종교적인 제약이 존재하지만, 젊은 인구를 중심으로 소셜네트워크서비스(SNS)를 통해 미용·성형 트렌드와 K뷰티의 인기가 빠르게 확산되고 있어 빠른 성장이 기대되는 시장이다.

시장조사기관 그랜드 뷰 리서치(Grand View Research)에 따르면 중동·북아프리카 미용성형 시장 규모는 2024년 기준 25억 8930만 달러(약 3조6286억 원)에서 연평균 10.7% 성장해 2030년엔 47억6260만 달러(약 6조 6743억 원)에 달할 것으로 예상된다.