아렌시아 5.4%·토리든 1.8%·톰 1.3%…3개 브랜드가 협업 매출 절반 차지
틱톡샵 K뷰티 매출 430% 증가…해외 유통 채널 다변화
CJ올리브영이 미국 뷰티 유통업체 세포라와 손잡고 선보인 K뷰티 브랜드들이 현지 온라인 시장에서 초기 성과를 거뒀다. 올리브영이 선정한 19개 브랜드가 10월 세포라 미국 온라인몰의 한국 스킨케어 매출에서 약 17%를 차지한 것으로 나타났다.
13일 미국 패션·뷰티 전문매체 WWD에 따르면 마케팅 데이터 분석업체 나비고 마케팅은 올리브영과 세포라가 협업해 선보인 19개 K뷰티 브랜드의 10월 매출 비중을 이같이 집계했다. 8월 미국 세포라에 협업 상품군을 선보인 지 약 3개월 만이다.
브랜드별로는 아렌시아가 가장 높은 매출 비중을 기록했다. 식물 유래 성분을 활용한 스킨케어 브랜드 아렌시아는 세포라 미국 온라인몰의 한국 스킨케어 매출에서 5.4%를 차지했다. 수분 관리 제품으로 알려진 토리든은 1.8%, 앳홈이 운영하는 뷰티 디바이스 브랜드 톰(THOME)은 약 1.3%를 기록했다.
세 브랜드의 매출 비중을 합하면 8.5%다. 이는 올리브영 협업 브랜드 19개의 전체 매출 비중인 약 17%의 절반에 해당한다.
특히 톰은 올리브영이 선정한 19개 브랜드 가운데 유일한 뷰티 디바이스 브랜드다. 톰은 8월 20일부터 미국 세포라 580여 개 매장과 온라인몰에서 물방울 초음파 디바이스 등을 판매하고 있다. 화장품뿐 아니라 국내 뷰티 기기까지 해외 대형 유통망을 통해 소비자 접점을 넓히고 있는 셈이다.
세포라도 협업 초기 성과를 긍정적으로 평가했다. 캐롤린 보야노프스키 세포라 미국법인 상품기획 담당 수석부사장은 WWD를 통해 올리브영과의 협업 이후 고객 반응이 긍정적이라고 밝혔다. 특히 톰·아렌시아·리쥬란·토리든 등 독점 입점 브랜드에 대한 관심이 높다고 설명했다.
이 같은 성과는 K뷰티의 해외 판매 채널이 다변화하는 흐름과 맞물려 있다. 글로벌 뷰티 유통업체뿐 아니라 콘텐츠와 쇼핑을 결합한 플랫폼에서도 한국 화장품의 판매가 빠르게 늘고 있다.
시장조사업체 닐슨IQ가 7월 발표한 보고서에 따르면 미국·영국·스페인·독일의 틱톡샵에서 K뷰티 브랜드 판매액은 전년 대비 430% 증가했다. 해당 수치는 틱톡샵이 공개한 자료를 바탕으로 집계됐다.
국내 뷰티기업들도 틱톡샵을 활용해 해외 소비자와의 접점을 확대하고 있다. 아모레퍼시픽에 따르면 일리윤과 미쟝센은 미국 틱톡샵에서 합산 누적 판매량 34만 개를 기록했다. 특히 미쟝센은 입점 후 5개월 만에 플랫폼 내 주요 성장 단계에 도달했다.
틱톡샵은 소비자가 영상을 시청하다 별도의 쇼핑몰로 이동하지 않고 상품을 구매할 수 있는 콘텐츠 기반 유통 채널이다. 아모레퍼시픽은 현지 크리에이터와의 협업, 콘텐츠별 판매 성과 분석 등을 통해 미국 시장을 공략하고 있다.
올리브영과 세포라는 협력 지역도 확대하고 있다. 양사는 미국에 이어 9월 아시아 시장으로 협력 범위를 넓혔다. 2027년에는 중동과 영국, 호주 등으로 사업을 확장할 계획이다.
세포라는 올리브영의 K뷰티 브랜드 발굴 역량과 자사가 축적한 미국 소비자에 대한 이해를 결합해 한국 스킨케어 브랜드를 지속적으로 소개한다는 방침이다.
올리브영과 세포라의 협업은 국내 유통업체가 발굴한 K뷰티 브랜드를 해외 대형 유통망과 연결해 실제 판매 성과로 이어갔다는 점에서 의미가 있다. 여기에 틱톡샵 등 콘텐츠 기반 유통 채널에서도 한국 화장품 판매가 빠르게 늘면서 국내 브랜드의 해외 진출 방식이 다양해지고 있다.
