글로벌 그린바이오 기업 누보가 인도네시아 팜오일 재배시장 공략을 강화하며 현지 매출을 1년 만에 두 배 이상 늘렸다. 대규모 농장에서 비료 사용 효율을 높이는 코팅비료 공급을 확대하고 있으며, 기존 거래처와의 협력을 바탕으로 다른 열대작물 재배시장까지 사업 영역을 넓힐 계획이다.
누보는 인도네시아에서 개최되는 ‘인도네시아 팜오일 콘퍼런스 및 가격 전망(IPOC)’에 2년 연속 참가해 코팅비료 제품을 소개하고 현지 사업 확대를 추진한다고 13일 밝혔다.
회사의 올해 인도네시아 매출액은 약 86만달러로 전년 대비 두 배 이상 증가했다. 누보는 지난해 IPOC 참가를 계기로 확보한 현지 거래 네트워크와 팜오일 재배농장 대상 제품 공급 확대가 매출 증가로 이어졌다고 설명했다.
인도네시아는 대규모 팜오일 플랜테이션이 발달한 국가로, 넓은 재배면적에 비료를 효율적으로 공급하고 관리하는 것이 중요한 농업 환경이다. 누보는 이러한 시장 특성을 겨냥해 작물 생육에 맞춰 양분을 공급하는 코팅비료 사업을 확대하고 있다.
코팅비료는 비료 성분을 특수 소재로 감싸 토양에서 양분이 한꺼번에 방출되는 것을 줄이고 일정 기간에 걸쳐 공급하는 제품이다. 일반 비료보다 양분의 방출 속도를 조절할 수 있어 작물의 생육 단계와 재배 환경에 맞춘 비료 관리에 활용된다.
누보는 용출제어 기술을 기반으로 팜오일 재배농장에서 비료 이용 효율을 높이고 시비 작업의 부담을 줄이는 데 초점을 맞췄다. 특히 광범위한 농경지를 관리하는 플랜테이션에서는 비료 사용량과 시비 횟수에 따른 비용이 중요한 만큼 관련 기술의 적용 가능성이 크다는 설명이다.
회사는 인도네시아 현지 팜오일 재배 현장에서 코팅비료 적용을 점차 확대하고 있다. 기존 거래처의 공급 물량을 늘리는 한편, 신규 농장과 현지 유통업체 등으로 거래 기반을 확대할 방침이다.
팜오일 이외의 작물도 신규 시장으로 검토하고 있다. 누보는 열대 기후에서 재배되는 다양한 작물과 대규모 플랜테이션 농업에 코팅비료를 적용해 인도네시아 내 제품 공급처를 다변화한다는 전략이다.
이번 IPOC 참가에서도 기존 고객사와의 협력을 강화하고 신규 파트너 발굴에 주력하고 있다. 현지 팜오일 산업 관계자들을 대상으로 코팅비료의 기술적 특성과 재배 현장 적용 사례를 소개하며 추가 사업 기회를 모색할 계획이다.
누보 관계자는 “지난해 IPOC 참가를 통해 구축한 현지 네트워크와 시장 진출 기반이 올해 매출 성장으로 이어지고 있다”며 “대규모 플랜테이션은 비료 사용 효율과 시비 관리의 경제성이 중요한 시장인 만큼 현지 파트너십을 강화하고 팜오일을 비롯한 다양한 작물로 공급을 확대하겠다”고 말했다.
