2023년 ‘콰이어톤’ 출시…국내외 판매채널 확대
매출 60억원대 정체…올해 70억원 이상 전망
마스카라 브러시를 만들던 비앤비컴퍼니가 자체 브랜드로 뷰티시장 공략에 나섰다. 저가 치간칫솔과의 경쟁에 대응해 마스카라 브러시로 사업을 확장한 데 이어, 제조 노하우를 담은 화장품으로 성장의 돌파구를 찾는 전략이다.
10일 대전 유성구 비앤비컴퍼니에서 만난 박미숙 대표는 브러시 납품으로 쌓은 기술력을 바탕으로 자체 브랜드 ‘콰이어톤’의 인지도를 높이고 소비자 접점을 확대하겠다고 밝혔다.
비앤비컴퍼니는 1998년 개인사업자로 출발해 2012년 법인으로 전환한 브러시 제조기업이다. 치간칫솔과 의료용 브러시 등을 생산하다 마스카라로 영역을 넓혔다. 박 대표에 따르면 마스카라 분야가 매출의 60%를 차지한다. 미국·일본 등 10여개국에 제품을 공급한다.
최근 매출은 2023년 약 62억원, 2024년 약 63억원, 지난해에는 약 60억원으로 정체됐다. 같은 기간 수출액은 약 28억원에서 24억원으로 줄었다.
마스카라로 사업을 확장한 계기도 저가 경쟁이었다. 중국·베트남산 치간칫솔이 늘면서 국내 생산을 유지하는 비앤비컴퍼니의 가격 경쟁력이 떨어졌다. 기존 제조 기술을 활용해 가공 난도가 높은 마스카라로 눈을 돌렸다.
박 대표는 중국 제품에 맞춰 가격을 낮추기 어려워 치간칫솔 매출이 줄었다며 전시회와 무역사절단을 다니면서 일본 화장품 바이어와 거래를 시작했다고 설명했다.
일본 고객사의 까다로운 품질 기준은 다른 시장으로 진출하는 발판이 됐다. 불량품 하나가 나와도 원인을 설명해야 할 만큼 품질관리가 엄격했다. 일본 납품 실적과 보유 인증을 통해 유럽 바이어의 신뢰도 얻었다는 설명이다.
차별화의 핵심은 소재 조합과 2차 가공이다. 나일론 소재를 혼합하고 브러시를 삼각형·사각형 등으로 절삭해 고객사가 원하는 형태를 구현한다. 박 대표는 솔의 탄력을 확보하면서 소재가 빠지거나 부러지지 않도록 조정하는 과정에서 시행착오를 거쳤다고 설명했다.
고객사의 제품 디자인 변경에 맞춰 브러시를 개발하는 대응력도 경쟁력으로 꼽았다. 고객 요구에 따른 형태와 사용감 구현에 주력한다.
축적한 제조 역량은 2023년 9월 선보인 자체 브랜드 ‘콰이어톤’으로 이어졌다. 바이어들의 화장품 개발 제안을 계기로 마스카라 2종과 아이라이너를 선보였고 아이래쉬 세럼으로 제품군을 넓혔다.
당초 수출을 겨냥했지만 국내에서 먼저 판로를 확보했다. 인천공항 면세점 중소기업관을 시작으로 올리브영 온라인몰과 무신사 등으로 판매 채널을 넓혔다. 비앤비컴퍼니에 따르면 아마존과 미국 H마트, 로스앤젤레스의 ‘오롤리’ 온라인몰에도 진입했다.
아이브로우 제품도 테스트하며 눈화장 제품군을 확대할 계획이다. 박 대표는 올해 매출을 70억원 이상으로 전망하고 100억원 달성을 목표로 제시했다. 그는 “국내외 온·오프라인 유통채널을 다각화하며 소비자와의 접점을 꾸준히 넓혀갈 계획”이라고 밝혔다.
