엘앤씨바이오가 인체조직 피부 ECM 제품인 ‘리투오(Re2O)’의 미국 시장 진출을 본격화한다.
엘앤씨바이오는 미국 인체조직 및 바이오 제품 전문기업, 조직은행과 리투오 시리즈의 미국 독점 공급계약을 체결했다고 12일 밝혔다. 계약 규모는 최소 6000만달러(약 820억원)이며 기간은 2031년 말까지 약 5년이다. 공급은 내년부터 시작한다.
이번 계약 규모는 리투오 150mg의 최소구매금액(MPQ)을 기준으로 산정된 금액이다. 연도별 최소 계약 규모는 2026년 약 90만달러, 2027년 약 720만달러, 2028년 약 1080만달러, 2029년 약 1170만달러, 2030년 약 1440만달러, 2031년 약 1620만달러다.
회사는 향후 생산능력이 확대되면 미국 시장의 수요 증가에 맞춰 리투오 150mg의 공급 규모를 확대하는 것은 물론, MPQ에 포함되지 않은 리투오 Fine과 리투오 V까지 추가 공급할 계획이다.
엘앤씨바이오는 현재 리투오 생산능력을 단계적으로 확대하고 있다. 기존 생산시설 증설은 물론 중장기적으로 동탄 신공장 건립도 추진하고 있다. 동탄 신공장을 비롯한 생산 인프라 확대를 통해 글로벌 시장에 대응할 수 있는 생산 및 연구개발 기반을 구축하고 있다는 설명이다.
미국 측 계약 파트너사는 바이오 제품 및 인체조직 관련 제품의 판매·유통을 전문으로 하는 현지 기업이다. 미국 전역에 인체조직 제품을 공급할 수 있는 관련 조직은행 라이선스와 유통 인프라를 갖추고 있으며 인체조직 및 바이오 제품 분야에서 다양한 인허가 경험과 규제기관의 정기적인 실사·감사 대응 경험이 있다.
또한 약 1만7000여 개 병·의원 고객 네트워크를 확보하고 있으며 주요 의료진 및 미국 KOL(Key Opinion Leader) 그룹과도 네트워크를 구축하고 있어 리투오의 미국 시장 진입과 초기 시장 확대에 중요한 역할을 할 것으로 기대된다.
엘앤씨바이오는 향후 현지 의료진과 KOL을 대상으로 제품 교육 및 학술 활동을 진행할 계획이다. 이를 통해 리투오의 제품 특성과 활용 경험을 공유하고 초기 의료진 네트워크를 구축한 뒤 2027년부터 본격적인 미국 공급에 나선다는 전략이다.
이번 계약은 단순한 제품 공급 계약을 넘어 향후 엘앤씨바이오의 미국 사업 확대 가능성까지 고려한 전략적 계약이라는 점에서도 의미가 있다.
양사는 향후 미국 시장의 성장과 사업 환경 변화에 따라 유통 및 사업구조의 확대·전환, 조직은행 인수 등 다양한 사업 방안에 대해 상호 협의할 수 있도록 계약 구조를 마련했다. 이를 통해 엘앤씨바이오는 향후 시장 규모와 사업 여건에 따라 미국 현지 직접 진출 등 다양한 방식으로 사업을 확대할 가능성을 열어뒀다.
이환철 엘앤씨바이오 회장은 “이번 계약은 한국에서 축적해온 인체조직 ECM 기술을 세계 최대 시장인 미국에 본격적으로 선보이는 중요한 출발점”이라며 “2026년 Pre-Marketing을 통해 현지 의료진과 KOL 기반을 확보하고 2027년부터 안정적인 공급을 시작해 리투오를 미국 시장의 대표 ECM 브랜드로 성장시키겠다”고 말했다.
