피지컬AI 운영 플랫폼 기업 E8(이에이트)가 솔루션 판매 파트너사를 5개사로 확대하며 수도권과 호남권, 영남권, 충청권을 아우르는 전국 단위 판매 거점 체계를 구축했다. 산업별 전문성과 지역 대응력을 갖춘 파트너 네트워크를 기반으로 디지털 트윈과 피지컬AI 솔루션 공급 채널을 확대하고, 향후 10여개사 규모의 네트워크로 확장한다는 계획이다.
E8는 디아이솔루션과 디에스에스아이, 페어엑스와 솔루션 판매 파트너 계약을 체결했다고 22일 밝혔다.
앞서 계약한 체크가드와 남양에스티엔을 포함하면 판매 파트너사는 총 5개사로 늘었다. 체크가드는 서울, 남양에스티엔은 광주·전남, 디아이솔루션은 부산·경남, 디에스에스아이는 대전·충청, 페어엑스는 천안·아산을 각각 담당한다.
E8는 그동안 자체 인력과 네트워크를 활용해 사업을 수주하고 레퍼런스를 축적해 왔다. 최근 피지컬AI와 디지털 트윈에 대한 시장 수요가 확대되면서 공급 채널을 넓혀 늘어나는 사업 기회에 대응한다는 방침이다.
회사는 엔디엑스프로(NDX Pro), 넥시스(NAXiS) 등 주요 솔루션의 공급 채널을 산업 도메인과 지역 거점 두 축으로 설계하고 파트너사의 전문성을 결합해 시장 수요에 대응한다는 전략이다.
파트너사별로 담당 분야도 구분했다. 체크가드는 건물 붕괴 실시간 감지 및 관제 솔루션을 기반으로 시설물 안전관리 영역을 담당한다.
디아이솔루션은 항만 분야 데이터 플랫폼 구축 전문기업으로 부산·경남을 중심으로 한 영남권 항만 및 물류 현장을 맡는다. 페어엑스는 제조 분야 디지털 트윈 구축 전문기업으로 천안·아산 지역 제조 현장을 담당한다.
디에스에스아이는 대신네트웍스 계열 AI 전문 개발사다. AI 기술 역량과 E8의 솔루션을 결합해 대전·충청권 현장을 담당한다.
남양에스티엔은 정보통신공사와 시스템통합(SI), 관제시스템 구축 역량을 기반으로 광주·전남을 포함한 호남권 공공 및 민간 현장의 구축과 운영을 맡는다.
디지털 트윈 구축은 현장 실사와 데이터 연계, 구축 이후 운영까지 지속적인 현장 대응이 필요한 사업이다. E8는 산업별 전문성과 지역별 대응력을 함께 확보하기 위해 파트너 네트워크를 구축하고 있다고 설명했다.
파트너사 역시 기존 사업에 피지컬AI와 디지털 트윈을 결합해 사업 영역을 확대할 수 있어 협력 수요가 이어지고 있다는 설명이다.
E8는 아직 확보하지 않은 권역과 산업 분야를 중심으로 파트너사를 추가해 향후 10여개사 규모의 판매 네트워크를 구축할 계획이다.
E8 관계자는 “디지털 트윈과 피지컬AI는 현장과 가까울수록 구축과 운영의 완성도가 높아지는 영역”이라며 “각 산업과 지역의 현장을 가장 잘 아는 기업과 협력해 전국 어디서든 동일한 수준의 도입과 운영이 가능한 체계를 만들어 갈 계획”이라고 말했다.
