CJ온스타일·세븐일레븐 등 'KBO 찐팬' 한정판 라인업으로 충성고객 확보
"한 손에 쏙, 레몬 크림새우"…더본·bhc 등 '직관족' 겨냥 취식 편의성 역점
유통·식품업계가 2026 한국프로야구(KBO) 리그 개막에 맞춰 각양각색의 야구 마케팅에 일제히 돌입했다. 야구장이 단순한 경기 관람을 넘어 거대한 소비 시장으로 진화함에 따라 브랜드 경험을 직접 전달하려는 업계 간 경쟁이 치열하다.
29일 유통·식품업계에 따르면, 올해 출범 45돌을 맞은 프로야구는 개막전 당일(28일) 전 구장 매진을 기록했다. 총 10만5878명의 관중이 몰리며 역대 3위에 달하는 폭발적인 인기를 입증한 것. 업계는 이러한 '직관(직접관람)' 열풍을 매출로 연결하기 위해 사활을 건 모습이다.
유통업계는 팬덤의 소유욕을 자극하는 체험형 콘텐츠를 강화하고 있다. CJ온스타일은 10개 구단과 협업한 굿즈 12종을 내달 9일 단독 출시한다. 피크닉 매트와 우승기원 명태 등 일상 속 응원을 콘셉트로 잡아, KBO 찐팬의 소유욕을 자극한다. 편의점 세븐일레븐은 롯데 자이언츠와 협업해 ‘고 자이언츠(Go! Giants)’ 콘셉트 상품 15종을 25일부터 순차 출시했다. 편의점 이마트24는 서울 성동구 성수동에 'SSG 랜더스' 팝업존을 열었다. 김광현과 최정 선수의 사인 유니폼을 한정 판매하며 야구 팬들의 방문을 이끌고 있다.
식품업계는 야구장 내 취식 편의성을 높인 전용 메뉴를 출시하며 먹거리 주도권 확보에 나섰다. 더본코리아는 한 손으로 들고 먹기 쉬운 컵형 및 꼬치형 메뉴를 확대했다. 새마을식당은 야구장 전용 '승리의 바베큐 플레이트'도 신규 출시했다. 치킨 프랜차이즈 bhc는 전국 6개 구장에서 11개 매장을 운영하며 '뿌링클 순살' 등 야외용 상품 라인업을 강화했다.
신세계푸드의 노브랜드버거는 야구장 인기 간식인 '레몬 크림 새우'를 정식 메뉴로 내놓았다. 롯데웰푸드는 KBO 공식 스폰서십을 체결, 빼빼로와 자일리톨 등 대표 제품에 10개 구단 디자인을 적용하며 차별화를 꾀했다. 선수 띠부씰이 담긴 기획팩도 함께 선보였다.
업계의 야구 마케팅은 온·오프라인의 경계를 허물어 판매량을 극대화하고 프로야구의 역동적인 이미지를 브랜드에 투영하려는 고도의 브랜딩 전략에서 비롯된다. 각 사는 굿즈 판매와 전용 앱 주문을 통해 팬덤의 소비 패턴을 정밀하게 분석, 확보한 빅데이터를 향후 개인별 맞춤형 마케팅과 신제품 개발에 핵심 자산으로 활용할 계획이다.
단순히 제품을 파는 것을 넘어 야구장 안팎을 잇는 이커머스 생태계를 구축해 브랜드 충성도를 높이겠다는 계산이다. 유통업계 관계자는 "직관이 하나의 문화적 코드로 자리 잡은 만큼 팬들의 소유욕을 자극하는 차별화된 콘텐츠가 미래 매출의 향방을 가를 것"이라고 밝혔다. 그는 이어 "현장 대기 시간을 줄이는 IT 기술 접목과 시즌 내내 관심을 유지할 한정판 콘텐츠의 지속적인 공급이 향후 과제"라고 덧붙였다.
