[M&A 달인을 만나다] “기술력 뛰어난 유럽기업 주목”

삼일PwC 스티븐 정(정승민) 상무는 캐나다, 미국, 일본 법인에서 근무한 뒤 한국으로 들어와 국내 기업들의 해외 M&A 자문을 해주고 있다. 그는 철강, 석유화학, 전자기술, 제약, 식음료, 패션 등 다양한 분야에서 성공적인 해외 인수합병을 이끌어냈다.

정 상무는“기업 M&A가 줄어들고 있는 추세는 아니다”며“많은 기업이 M&A에 관심이 있지만 새 정부의 경제정책 기조를 파악할 때 까지 지켜보고 있는 상황”이라고 말문을 열었다.

삼일PwC에 따르면 지난해 해외 M&A 거래는 전년 대비 33% 하락했고 인수금액은 30% 줄어들었다. 그러나 시장이 죽은 게 아니라는 게 그의 설명이다. 규모가 작은 딜은 여전히 활발히 이뤄지고 있다는 것이다.

정 상무가 요즘 관심있게 보고 있는 곳은 유럽이다.

정 상무는“유럽기업은 기술력이 특출나고 브랜드 파워가 있어 국내 기업과 시너지 효과를 내기 좋은 대상”이라며 “이탈리아는 중견·중소기업이 많고 제조업이 발달했다는 점에서 우리와 성향이 비슷하다”라고 설명했다.

기술력이 있고 돈을 잘 번다 해서 좋은 매물이라고 생각하는 건 잘못된 생각이란 것이 정 상무의 충고다.

그는 “아시아계 전자회사인 A사가 외국계 회사인 B사를 인수했으나 기업문화가 안 맞아 회사 핵심인력이 대부분 퇴사해 버린 경우가 있었는데, 회사 기술만 인수하면된다는 단견이 M&A를 실패로 만들었다”고 지적했다.

정 상무는 인수 과정과 인수 후 통합관리에서 문화적인 부분을 이해하는 것이 해외 M&A의 성공 열쇠라고 거듭 강조했다.

그는 “합병 전 가장 중요한 것은 ‘가격’이지만 합병 후 성공 여부를 좌우하는 것은 각 나라마다 다른 휴가 체계, 연봉, 등을 존중하는 것”이라고 말했다.

이어 “해외 M&A는 국제 결혼과 같다”라며 “국적이 다른 기업이 성공적으로 합병하기까지 인간 감정, 성격, 문화, 국가의 특성, 기업문화 등이 복합적으로 얽혀있기 때문에 현지 문화 등을 이해하는 것이 중요하다”고 덧붙였다.

◆스티븐 정 상무 약력

△ 캐나다 Simon Fraser University Beedie School of Business 졸업

△ 캐나다 및 브리티시 콜롬비아 주 공인회계사협회 (CICA, ICABC) 등록 회계사

△ PwC 서울(현재), 동경, 뉴욕, 휴스턴, 벤쿠버 오피스 근무