크라운-해태제과, '영업사원들 함께 판매'

입력 2009-03-02 10:34

김지나 기자 kjn@e-today.co.kr

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이달부터 영업부문 합류 프로그램 시행

제과전문그룹 크라운-해태제과는 이달 1일부터 모든 제품을 양측의 영업사원이 전국 유통매장에서 함께 판매하는 방식의 영업부문 합류 프로그램을 시행한다고 2일 밝혔다.

지난 2005년 제과전문그룹으로 새롭게 출범한 크라운제과와 해태제과는 양사의 자연스러운 화합과 함께 건강한 내부 경쟁 체제를 유지해 왔으나 지난해부터 경기침체 및 국내 제과업체간의 경쟁이 심화되면서, 시너지 효과를 즉각 시현할 수 있는 영업 합류 프로그램을 시행하게 됐다.

크라운-해태제과의 영업부문 합류 프로그램은 양사의 전국 98개의 모든 영업소를 영업담당지역이 겹치지 않도록 재배치하는 구역책임제를 바탕으로, 각 영업소에서 양사의 모든 제품을 고객점에 판매하는 1사업장 2사업자 형태로 운영하게 된다.

이를 통해 영업사원 1인당 관리하는 주력 브랜드는 기존 60여종에서 80여종으로 크게 늘어나 더욱 큰 브랜드 파워를 갖게 되며, 관리 고객점 수가 감소하면서 고객점 밀착관리가 가능해짐에 따라 1인당 매출이 획기적으로 증가할 것으로 회사측은 기대하고 있다.

크라운-해태제과는 지난해 11월부터 전국의 영업사원을 대상으로 윤영달 회장이 직접 주관하는 지역 순회교육을 실시해왔다.