차왕주 이상민 대표, 직업군인에서 수원중고차매매단지 판매왕 된 비결은?

수원중고차 판매왕에 오른 예비역 중사 출신 이상민 중고차딜러의 성공 역시 이처럼 불안한 소비자의 마음을 정확하게 읽어낸 덕분이다. 중고차 딜러에게는 전문적인 지식 못지 않게 정확하고 투명한 정보 제공이 중요하다고 말하는 그에게서 성공 스토리와 중고차 매매 노하우를 직접 들어봤다.

◆ 중고차 딜러라는 직업을 선택하게 된 계기와 수원에서 근무하게 된 이유가 무엇인가요?

군에서만 만 7년을 생활하다 보니 민간인으로서의 사회생활을 꼭 경험해보고 싶었습니다. 그 중에서도 다양한 직업군의 사람을 만날 수 있는 영업직에 매력을 느꼈고, 군대에서도 전차부대 전차장으로 근무했던 경험이 있던 터라 자연스럽게 중고차 딜러에 관심을 가지게 됐습니다.

처음 중고차 딜러를 시작했을 때는 서울에 위치한 매매단지에서 근무했습니다. 하지만 얼마 지나지 않아 허위매물팀이라는 것을 알게 됐고, 미련 없이 그만뒀습니다. 그 후 투명하게 중고차를 판매하는 매매단지를 다방면으로 수소문한 끝에 수원을 선택하게 됐습니다. 결국 가장 영업을 잘 할 수 있는 곳, 사람들에게 즐겁게 차를 팔 수 있는 곳을 찾다 보니 수원 중고차매매단지에서 근무하게 됐습니다.

◆ 영업직에 대한 불안함은 없었나요? 두려움을 극복하고 판매왕이 된 비결은 무엇인가요?

영업직 특성상 수입이 일정하지 않는 직업이기 때문에 아이 셋을 둔 다둥이 아빠인 제가 불안함이 없었다면 거짓말일 것입니다. 실제로 월급 100만원을 받던 시절에는 모자란 생활비를 벌기 위해 야간에 대리운전 일을 하기도 했습니다.

군대에서 전차를 관리하는 전차장 임무를 맡았었는데, 전차장은 전차에 동승하는 3명의 승무원의 목숨을 지켜야 하는 자리입니다. 이 때문에 수시로 전차를 정비, 점검하는 것이 일상화 될 수 밖에 없습니다. 이 같은 군생활을 통해 몸에 익힌 섬세함과 좋은 차를 합리적인 가격에 제공하겠다는 진실된 마음가짐을 바탕으로 일에 매진한 결과 손님들 사이에서 입소문을 타기 시작했습니다. 이와 함께 중고차 판매 시에도 시운전 및 카센터 방문, 하부점검 등은 필수라는 생각을 가지고 꼼꼼하게 진단한 차량만 손님에게 추천하는 것도 비결이라고 생각합니다.

◆ 수원 뿐만 아니라 전국 각지에서 손님이 찾아온다고 들었습니다. 이유는 무엇이라고 생각하나요?

제가 일하고 있는 중고차매매단지는 수원에 위치해 있지만 오산, 영통, 안양, 수지는 물론 당진 등 충청도, 경상도, 전라도 등 전국 각지에서 찾아오는 손님들이 매우 많습니다. 차왕주 사이트를 살펴보고 오시는 분들도 계시지만, 손님들과 이야기를 나누다 보면 이전에 구매한 고객들의 추천과 입소문에 먼 걸음을 마다하지 않는 경우도 많습니다.

◆ 마지막으로 현명하게 중고차를 구매할 수 있는 정보를 소개 부탁 드려요.

가장 중요한 것은 정직한 딜러를 선택하는 일입니다. 홈페이지나 블로그에 계약서 사진을 첨부할 만큼 투명한 거래를 중시하는 딜러라면 믿을 만하다고 볼 수 있습니다. 또한 처음 방문할 때뿐만 아니라 계약서 작성 전에는 반드시 사원증 확인을 통해 분쟁시 법적 보호 및 보상을 받을 수 있도록 하는 것이 최선입니다.

차량을 선택할 때도 요즘은 온라인으로 차량 사진을 먼저 확인하는 경우가 많은데, 차량 뒷배경이 해당 계절과 차이가 난다면 제외하는 것이 좋습니다. 4개월 이상 매매가 되지 않은 차량은 그만한 이유가 있으며, 매매단지에 오랜 시간 주차돼 있다 보면 인수 당시에는 없었던 문제들도 생겨날 수 있기 때문입니다.

일단 마음에 드는 차량을 발견했다면 2~3대 가량 차랑번호를 메모해 직접 시운전을 해봐야 합니다. 차종이 동일해도 관리상태에 따라 성능에 조금씩 차이가 있으므로 직접 확인해야 합니다. 또 시운전 후 매매단지 관계자가 해당 차량을 정비센터에 입고해 성능을 철저하게 점검하는지 여부도 살펴봐야 합니다. 카센터를 방문했다면 차량의 하부점검을 통해 차량의 전체적인 문제를 살펴보는 것이 좋습니다.

한편 수원중고차 판매왕 이상민 중고차 딜러가 대표로 있는 수원중고차매매사이트 차왕주(www.car-king.co.kr)는 북수원중고차, 서수원중고차, 남수원중고차 등 수원 전 지역 외에도 오산, 영통, 의왕, 안양, 용인, 성남, 분당, 안양, 안산, 아산, 수지, 죽전, 동탄, 의정부, 남양주, 평택, 화성, 천안 등은 물론 괴산, 음성, 보은, 청주, 세종, 예천, 진천, 구미, 문경, 충주, 제천, 부천 중고차 등 전국 네트워크를 갖추고 있으며, 전국무료출장이 가능하다. 자세한 중고차 매매 문의는 대표전화(010-9966-9685)를 통해 할 수 있다.