-제품·시장·바이어·공급망 데이터 분석해 해외 진출 전략 제시
글로벌 브랜드 홀세일 플랫폼 전문 기업 바잉스퀘어(대표 최정현)가 중소벤처기업부가 주관하는 ‘글로벌 팁스 R&D’ 사업에 최종적으로 선정됐다고 밝혔다.
바잉스퀘어는 앞으로 4년간 50억 원의 정부출연금을 지원받아 K-브랜드의 해외 진출 기획부터 실제 B2B 거래 실행까지 아우르는 AI 플랫폼 개발 및 상용화에 나선다. 이번 프로젝트의 공식 과제명은 ‘K-브랜드 글로벌 진출 확대를 위한 LLM모델과 SLM모델을 결합한 하이브리드 기반 해외 유통 최적화 마켓인텔리전스 AI플랫폼 개발 및 사업화’다.
이번 과제의 핵심은 해외에서 높아진 K-브랜드의 인지도를 실제 거래 성사와 수출 매출로 이어지게 만드는 데 있다. 지금까지 기업들은 해외 진출 시 적합한 시장과 바이어 파악, 상품 데이터 현지화, 가격·물류 요건 검토, 수출 제반 서류 및 주문 관리 등 다수의 업무를 각각 진행해 왔다. 이 방식은 실무자의 경험이나 개별 네트워크에 크게 의존해 시간과 비용 소모가 컸으며 사전 성과 예측도 까다로웠다.
기업은 이번 R&D 과제를 통해 제품·시장·바이어·유통 경로·공급망 데이터를 함께 분석하고, 각 브랜드에 맞는 해외 진출 시장과 경로를 제시하는 글로벌 유통 최적화 마켓인텔리전스 AI 플랫폼을 구축할 계획이다. 시장 조사 단계에 머무르지 않고 상품 등록부터 바이어 제안, 수출 문서 작성, 주문·결제·물류까지 하나의 흐름으로 통합 처리하는 것을 목표로 한다.
해당 플랫폼은 대규모 언어모델(LLM)과 소형 언어모델(SLM)의 강점을 결합해 설계한다. LLM은 해외 시장을 분석하고 추천 근거를 제시하는 종합 판단을 담당하고, SLM은 상품 등록이나 문서 처리, 주문 관리 등 반복적인 실무를 처리한다. 여기에 제품과 시장, 바이어 간의 연관 관계를 도출하는 기술을 더해 진출 전략별 가능성과 리스크를 비교할 수 있도록 지원할 계획이다.
이를 통해 브랜드는 자사 제품에 가장 적합한 국가와 도시, 유통채널, 바이어를 순위에 따라 추천받고 예상 매출과 비용, 위험을 반영해 최적의 전략을 결정할 수 있다. 또한, 견적서와 거래 문서 작성, 주문 관리 등도 AI가 지원하므로 해외 진출에 소요되는 시간과 부담을 축소할 수 있다.
바잉스퀘어는 현재 미국, 중국, 일본, 홍콩 현지 법인과 미국 뉴욕 브루클린 쇼룸 ‘VIBE TWLV’를 통해 K-패션과 뷰티 브랜드의 현지 리테일 및 B2B 사업을 전개하고 있다. 향후 이러한 해외 거점을 플랫폼 실증을 위한 테스트베드로 활용해 현지 시장과 바이어의 요구사항을 개발에 반영하고 상용화 검증을 추진할 계획이다.
또한 디지털 카탈로그 기반의 B2B 홀세일 플랫폼을 바탕으로 국내외 브랜드와 리테일러의 거래를 연결해 왔다. 누적 거래액은 1700억 원, 누적 투자금은 221억 원을 기록하고 있다. 이번 R&D 성과는 기존 홀세일 플랫폼에 적용하고 K-브랜드의 해외 판로 개척을 지원하는 SaaS 형태의 서비스로도 확장할 방침이다.
최정현 대표는 “이번 글로벌 팁스 R&D 사업 선정은 바잉스퀘어가 쌓아온 글로벌 유통 노하우와 실제 거래 데이터, 현지 운영 역량을 AI로 고도화할 가능성을 인정받은 결과”라며 “K-브랜드가 해외 진출에 대한 부담을 줄이고 제품과 브랜딩 본연에 집중하면서도, 시장 분석부터 실제 B2B 주문과 수출 실적까지 매끄럽게 연결되는 글로벌 유통 인프라를 마련하겠다”라고 말했다.
