롯데마트의 불황형 마케팅 전략“배보다 배꼽이 더 크게”

롯데마트가 불황형 마케팅 전략으로 매출 하락 극복에 나선다.

롯데마트는 오는 10일까지 랜턴과 건전지를 동시 구매 시 그늘막 텐트를 증정하는 행사를 진행한다고 4일 밝혔다.

통큰 세일 2주차를 맞이해 잠실점 ,서울역점 등 전국 85개 점포에서 진행되는 이번 행사에서는 ‘GE 랜턴’(2만9800원)과 ‘에너자이저 건전지’(6360원)을 함께 구매하면 3만원 상당의 그늘막 텐트를 전점 1000개 한정으로 증정한다.

롯데마트 관계자는 “웬만한 혜택으로는 소비자의 눈길을 끌 수 없기 때문에 예상보다 큰 혜택을 덤으로 줌으로써 소비자 구매욕구를 불러일으키기 위한 것”이라며 “지난 3월에는 압력밥솥 구매 시 전기밥솥을 증정하는 행사도 큰 호응을 받았다”고 설명했다.

더불어 롯데마트는 그늘막 텐트 증정 외에도 ‘한봉지 가득’ 행사를 진행한다.

‘한봉지 가득 참외(1봉/국내산)’는 2.8 kg 정도를 담을 수 있는 정량의 봉지에 개수에 상관없이 고객이 원하는 상품을 골라 담으면 9000원에 판매한다. 일반적으로 3.0~3.1kg을 담을 수 있다는 것이 롯데마트측 설명이다.

롯데마트는 땅콩과 고구마 등 원하는 사이즈와 양을 직접 선택할 수 있도록 한 ‘한봉지 가득’ 행사를 그간 연 1~2회 정도 진행했으나 올해 들어선 월 1회 정도로 횟수를 확대했다.

정재우 롯데마트 마케팅전략팀장은 “불황이 지속화되면서 소비자들은 점차 알뜰 소비 패턴을 보이고 있으며 이에 따라 대형마트의 마케팅도 파격적으로 변하고 있다”며 “예상하지 못한 덤 혜택, 정량보다 더 가져갈 수 있는 추가 혜택 등 다양한 차원의 마케팅을 시도할 계획”이라고 말했다.